2018年启动招商后，北京冬奥会的赞助商名单很快就满员了，有14家奥林匹克全球合作伙伴，还有45家本土赞助商，这场冰雪盛宴的商业价值也就此被充分展现，背后是品牌们投入大量资金的冒险之举，谁都不愿错失在全球面前展示自身的机遇。
赛事赞助不只是花钱买名头
并非简单地只是赞助商掏了钱去买一块金字招牌。最高层级的合作伙伴，能拿到会徽的使用权，能拿到吉祥物的使用权，还能拿到体育图标的使用权，而这些授权，等同于具备官方认证的身份标签。低层级的赞助商，获取的权益是逐级递减的，不过每个层级，都能够在特定的范围之内，去使用冬奥元素，这可是品牌借势的基础。
赛事赞助的核心权益实际上就分为两类，其一为各类赛事标识以及名称的使用许可，借此能够使品牌跟奥运产生关联 ，其二是赞助商的产品与服务能够于赛场之内进行展示或者启用，譬如运动员饮用的水、乘坐的车，这些均是生动的广告。
大舞台展示企业真实力
消费者要判定一个企业究竟是强还是弱，总归得有一些依据才行。企业具备登上奥运会这样的舞台的能力，这本身便已然表明了企业自身的实力以及所处的地位。而赞助冬奥会，就仿佛是在向所有的人宣告：这家公司所拥有的资金十分雄厚，并且敢于在这样一个级别的平台之上投入大量资金。
有这样一种展示，它还传递出企业那份抱有的宏大志向以及坚定信心。那些敢于对奥运进行赞助支持的品牌，往往是怀揣着渴求步入处于行业最前列位置的强烈企图心的野心勃勃之人。他们坚信一己生产制造的某类物品在质地方面相当优良，完全能够承受住来自全球范围内各种目光的仔细审查检验。与此同时，这同样是一种社会层面所应承担拥有的责任，就是把所获取到的利润再回馈反哺到体育相关的事业当中去了。
排他性策略挤走竞争对手
奥运赞助存在着一项关键规则，即同一产品类别当中仅能够有一个品牌得以入选，这便意味着倘若可口可乐签了约，那么百事就只好在场外干着急，而耐克以及阿迪达斯常年掌控着奥运与世界杯的舞台，目的便是为了阻止对手获得上台展示的机会。
在2022年冬奥会当中，尽管呈现出了青岛啤酒与燕京啤酒双赢的状况了，然而，更多具有竞争性质的品牌还是被阻拦在了门外。这样一种排他性情况，使得赞助商能够独自占有营销方面的资源，于消费者内心之中构建起唯一的关联，进而直接对对手的生存空间产生挤压。
定制产品抓住销售良机
关注程度高的重大赛事期间，恰是开展卖货行为的绝佳时机，中国银行推出了以冬季奥运会为主题的信用卡以及贵金属特许商品，并且将金融产品与冰雪情怀相互捆绑在一起，安踏发布了同时服务于两届奥运会的制服装备，直接把运动员同款面向大众推向销售市场。
“倍焕”高蛋白运动酸奶以及“非常熊猫”冰淇淋是由伊利开发的，“冬奥冰雪罐”是青岛啤酒推出的，这些特制产品将赛事元素融入日常消费品之中，使得普通消费者能够凭借购买行为参与冬奥。
预热传播决定赞助效果
仅仅是进行签约却不开展宣传工作，那就等同于白白花费钱财，赞助商们无一例外都会额外投入资金去进行传播活动，以此使得公众能够知晓品牌与赛事之间的关联，在距离冬奥会倒计时500天这个时间节点上，国航对“冬奥冰雪号”飞机予以装饰，无论是机身彩绘方面还是客舱设计方面，均洋溢着浓厚的冬奥气息。
会有一些精明的并非赞助商的主体也会去蹭热度，中国移动在倒计时一百天时组建了“5G冰雪之队”，并且还推出了谷爱凌数智人，以巧妙的方式建立起品牌与冬奥之间的关联，数据显示赞助商相关新闻数量从四十二条到一百六十六条之间不等，图片数量的差异更为巨大，传播效果完全要看投入的程度。
全周期覆盖利益相关方
若是目标消费者依旧不清楚品牌赞助，那便要额外增加广告预算。要在授权期截止之前借由各类渠道展开宣传，如此方可达成品牌知名度的提高。除了大众传播之外，还得保证信息能够传达到经销商、投资者、员工等利益关涉方。
开展赛事品牌系列传播活动，这是贯穿整个过程的事宜。借助自媒体平台、赛事纪念品以及周边赠品等多样化手段，使得赛事上下游的所有伙伴，都能够知晓品牌赞助这一情况。唯有当所有利益相关方，全都认可了这种赞助关系之后，品牌形象才能够真正地在他们内心当中树立起来，至此，赞助所产生的公关效应才被视作达成。
你认为，同样身为冬奥赞助商，为甚有的品牌你给记住了，而有的却全然没留下印象呢？
